Martijn (35): ‘Dit jaar ben ik op weg naar een bonus van 80.000 of 90.000 euro bruto’

,,Zoals bij veel salesfuncties bestaat mijn salaris uit een vast en variabel bedrag. Ik heb een maandsalaris van 6100 euro bruto, daarnaast krijg ik elk kwartaal een bonus als ik opdrachten binnenhaal. In mijn werk duurt een verkoop soms wel negen of twaalf maanden, daarom krijg ik in het eerste jaar bij dit bedrijf een ‘opstartbonus’. Voor de eerste zes maanden is dat 26.000 euro bruto.’’

,,Van mijn vaste salaris blijft 3800 euro over. Daar gaat mijn leaseauto nog af, na aftrek is het 3300 euro netto. De eerste kwartaalbonus van 13.000 euro is net binnen: samen met mijn salaris kwam het totaal uit op 9848 euro netto. Omgerekend per maand was mijn salaris dus iets meer dan 5400 euro per maand, inclusief bonus.’’

,,Zeker. Als ik kijk naar leeftijdsgenoten, zit mijn salaris er vaak boven. Ik moet er wel bij zeggen: mijn contract is voor 40 uur, maar ik werk soms meer. Ik moet wel eens om half zeven ’s ochtends voor Australië klaarstaan en dan ben ik om tien uur ’s avonds nog in gesprek met Amerika. Het is geven en nemen. Met het totaalpakket ben ik meer dan tevreden.’’

,,We hebben een uncapped bonussysteem, dat betekent dat er geen maximum op zit. Haal je de doelen, dan krijg je een bonus van 52.000 euro per jaar. Gemiddeld verdienen de meeste mensen in deze functie zo’n 130.000 tot 150.000 euro bruto per jaar. Dit jaar ben ik op weg naar een bonus van 80.000 of 90.000 euro bruto. Maar dat is nog niet gegarandeerd. Het is deels een kwestie van geluk: soms tref je de juiste klant op het juiste moment.’’

,,Ik ga twee tot drie dagen per week naar kantoor, verder werk ik thuis. Mijn manager zegt wel eens gekscherend: ‘Dit werk mag je ook vanaf de golfbaan doen’. Het bedrijf is oorspronkelijk Amerikaans, dus je krijgt veel vrijheid. Ik bepaal mijn eigen agenda en ben verantwoordelijk voor mijn eigen business. Maak je daar misbruik van, dan hoor je het ook.’’

,,Ja, en een telefoon en laptop van de zaak. Ik heb 27 vakantiedagen en de optie om vijf dagen extra te kopen tegen gereduceerd tarief. Ook zijn er diverse opleidingsmogelijkheden. Ik ben ooit begonnen aan een master in deeltijd. Die zou ik misschien nog wel af willen maken.’’

,,Niet in mijn huidige functie. Ik vind dit al meer dan riant. En hoe meer je zeurt om salaris in het begin, hoe groter de druk om te presteren. Ik wil mezelf eerst bewijzen, dan kun je er op de lange termijn meer uithalen. Met concrete positieve resultaten kan ik mijn toegevoegde waarde makkelijk aantonen.’’

,,Jawel. Ik probeer bij een onderhandeling altijd opties op tafel te leggen: een salarisverhoging, hoger leasebudget of opleiding bijvoorbeeld. Bij mijn vorige bedrijf was de vaste component van mijn salaris trouwens hoger. Maar hier zijn meer doorgroeimogelijkheden en het product past meer bij mij en mijn achtergrond. Sowieso vind ik de juiste sfeer belangrijker dan alleen achter het geld aan gaan.’’

,,Ik vind dat je altijd van je eigen kracht uit moet gaan. Ik weet niet wat ze exact verdienen, maar het zal waarschijnlijk niet veel schelen. Daarbij heb ik veel collega’s in andere landen, dus is het moeilijk vergelijken.’’

,,Natuurlijk is zo’n bonus fijn, het is een indirect compliment. Maar het is nooit gegarandeerd, daar moet je financieel rekening mee houden. Ik zou ook prima zonder bonus kunnen: ik doe dit werk niet voor de snelle kicks, ik vind het adviseren op hoog niveau het tofst.’’

Meedoen met deze rubriek? Stuur een mailtje!      

Wil je een hoger salaris? Dat regel je zo: